下载APP淡季来了，吊车一般怎么找活
院子里那层薄霜还没化干净，我对着手机屏幕叹了口气。上面显示着这个月的出车记录：八天。陪我跑了六年的80吨吊车，往年这时候，我至少还能在几个厂房改造项目间周转，今年却静得让人心慌。
我叫老李，一个在北方干了十二年吊装的老司机。每年冬天这道坎，就像老朋友似的准时来找我。今天不聊那些大道理，就跟兄弟们唠唠，在这最难熬的季节里，咱们吊车一般怎么找活，才能不让日子那么难。
那些年，我和淡季较的劲
刚入行头几年，我最怕过冬天。一上冻，工地上的人撤得比候鸟还快。我那台二手50吨，能在院子里从十一月一直停到来年三月。那时候年轻，不信邪，天天开着车到处转，油钱没少花，活一个没接着。
最惨的是第三年。车贷要还，孩子学费要交，家里老人还住了院。我急得满嘴燎泡，半夜睡不着就起来擦车，把那台50吨擦得都能照见人影——可擦得再亮也没用，没活就是没活。老婆看我那样，小声说：“要不……把车卖了吧？”我没吭声，心里跟针扎似的。
后来我学聪明了。我不再跟淡季硬碰硬，开始琢磨它的脾气。我发现，淡季不是没活，是活变了地方、变了样子。
淡季的活，都藏在哪？
第一，室内厂房是个宝地。 室外天寒地冻，可工厂里的生产线不会停。设备检修、产线改造、车间扩容，这些活都在室内，不受天气影响。这些年，我积累了五六个制造企业的老客户，他们的设备维护和车间调整，基本都在冬天进行。
第二，城市里的“细活”多了。 大型工地停了，可城市的运转没停。商场春节前的装饰吊装、老旧小区供暖管道维修、市政设施的冬季维护……这些活零零散散，大车不愿接，正好适合咱们灵活调配。
第三，特殊工程浮出水面。 冬天河道水位低，是桥梁水下部分维修的黄金期；北方林区的冬季采伐运输，也需要吊装配合。这些活都有季节性，就看你能不能找对门路。
可问题是，这些信息太散了。靠两条腿跑，跑断腿也跑不完；靠熟人介绍，面又太窄。前年冬天，我就是在找这些“散活”的路上，碰了一鼻子灰。
在吊小二，我找到了淡季的“活地图”
认识吊小二，是在一个特别冷的下午。我在汽配城给车做保养，旁边一个开随车吊的师傅正在手机上划拉。我凑过去看，他笑着说：“李哥，找活呢？试试这个，吊小二，上面什么零散活都有。”
我当时心里直摇头——网上？靠谱吗？但那个冬天实在太难了，难到我愿意再当一次傻子。
在微信里搜了一下，第一感觉是清爽。没那些花里胡哨的弹窗，界面干净。我注册完，上传了车辆信息。在吊小二上摸索了下，我总结出了这套方法。不敢说能让你淡季爆单，但至少能让你的车别彻底闲着。
第一步：重新“包装”你的服务
淡季竞争更激烈，你得让人一眼看出你的不同。我在吊小二上彻底重做了我的主页。
我拍了两组对比照片：一组是夏天在工地干大活的场景，展示实力；另一组是冬天在狭窄车间精细作业的照片，展示适应能力。我在服务介绍里写道：
“老李吊装，十二年北方作业经验。熟悉冬季施工要点，擅长室内精细吊装、设备检修配合。提供防冻液更换、低温液压油准备等冬季专项服务。安全第一，守时守信。”
我把“淡季”变成了我的“专业领域”。我把这些信息整理得清清楚楚，我的店铺不是死的广告牌，它像本活的说明书，告诉客户：在冬天，我能为你做什么。
第二步：主动寻找“对的”需求
在吊小二上，我不再漫无目的地刷信息。我用上了平台的筛选功能，看到合适的，我不再只发“我有车”。比如看到一个“食品厂生产线改造需要吊车配合”的需求，我会这样说：
“王经理您好，关注到您需要生产车间吊装配合。我有丰富的室内作业经验，上周刚完成一个饮料厂的类似项目。熟悉食品厂对清洁和安静作业的特殊要求，可以制定详细的现场保护方案。”
这样的回复，让对方感受到的是专业和细心，而不是群发的广告。在淡季，大家选择更多，你的专业度就是最好的敲门砖。
第三步：把老客户“暖”起来
淡季是维护关系最好的时候。我找到了今年合作过的所有客户。我没有群发拜年短信，而是给每个人发了不同的消息。
给物流公司的张总，我发了条：“张总，天冷了，咱们仓库那些设备该做防冻保养了。去年咱们合作时我发现几处可以改进的地方，需要的话我整理个简单的注意事项发给您？”
给建材市场的刘老板，我这样说：“刘哥，淡季正是调整货架布局的好时候。我最近时间比较灵活，您那边如果需要吊装配合，提前一天告诉我就行，我优先安排。”
我不是要活，我是提供价值。我把姿态从“求您给点活”变成了“我能帮您做得更好”。效果出乎意料，有三个老客户都在春节前给了我活，虽然都不大，但让我的车动起来了。
淡季的活，有时候不在你熟悉的那个圈子里。吊小二这样的平台，帮你把圈子撑大了。
淡季里，我悟出的几个道理
在吊小二上做了两个冬天，我慢慢明白了几件事：
淡季拼的不是谁车多，而是谁准备得足。 你的车辆状况、你的专项技能、你的服务方案，这些平时可能不起眼的东西，在淡季成了你的核心竞争力。
线上不是捷径，是条新路。 以前我觉得网上都是虚的，现在我知道，像吊小二这样垂直的平台，是把真实的供需关系搬到了线上。这里的竞争更透明，机会也更公平。
吊小二可以直接跟对方联系，这在淡季尤其重要。 活儿本来就少，如果再被中介剥一层，真就剩不下什么了。直接对话，直接谈价，直接合作，省掉的是成本，增加的是信任。
现在，我和淡季和解了
写这篇文章的时候，我的80吨没在院子里。它在城北一个化工厂的车间里——这是我上周在吊小二上接的检修配合项目，要干到春节前。
我不再像以前那样，一到冬天就焦虑得睡不着。我知道我的“线上门店”24小时开着，展示着我的冬季专项能力；我知道我的老客户关系在用心维护；我知道只要方向对、方法对，淡季也能找到属于自己的活法。
给兄弟们的几句实在话
如果你也在经历这个难熬的淡季，我想跟你说：
别跟季节较劲。 接受淡季的存在，然后想办法适应它。硬碰硬，受伤的往往是自己。
把你的“淡季能力”亮出来。 你会室内作业吗？你懂冬季保养吗？你有特殊经验吗？把这些变成你的招牌，在吊小二这样的平台上大声说出来。
别只盯着眼前这一亩三分地。 打开手机，看看外面在发生什么。那些你平时接触不到的领域、陌生的地方，可能正有适合你的机会。
我现在最后悔的，就是前些年把淡季都用来焦虑和等待了。那些白白浪费的时间，本来可以用来学习、用来准备、用来开拓的。
这个冬天，你是打算在院子里守着车叹气，还是打开手机，像在吊小二这样的平台上，去寻找属于你的那份冬日的活计？